Sobre Quimtia

A Quimtia é uma empresa pertencente ao Grupo Fierro, há mais de 30 anos no mercado peruano, dedica-se à comercialização e fabricação de produtos químicos industriais. Com presença na Colômbia, Brasil, Argentina e negócios em Hong Kong. No Peru, está presente em mais de 22 segmentos de negócios e atende cerca de 800 clientes, sendo 73% no mercado local e 27% no exterior.

Conta com cinco unidades de negócio:

Alimentos: que se dedica à revenda e fabricação de aditivos alimentares.

Ração: dedicada à revenda e fabricação de produtos químicos para o setor animal.

Especialidades Químicas: atua junto às principais unidades de negócios: mineração, papel, petróleo e grande indústria.

Insumos industriais: que se dedica à revenda de tintas têxteis, produtos químicos para o setor têxtil, produtos químicos básicos como fibra de vidro e outros produtos de limpeza.

SalSaúdeud Humana: diagnóstico neonatal e triagem em hospitais peruanos.

Desafios e soluções

Desafio 1

Reduzir dívidas vencidas sem desacelerar o aumento das vendas.

Solução 1

A partir da Yndika foi possível avaliar os clientes novos e / ou atuais na carteira, conhecendo o nível de risco associado e o montante máximo da linha de crédito que pode ser concedida, a referida avaliação é efetuada de forma contínua para garantir que os utilizadores envolvidos na cobrança possam saber se há alguma mudança negativa em seu portfólio. Adicionalmente, foram incorporados processos de cobrança, automatizando o envio de emails aos clientes, permitindo-lhes garantir e ter rastreabilidade do cumprimento das políticas de cobrança da empresa, resultando na redução do endividamento em atraso.

Desafio 2

Reduzir o tempo de resposta nas admissões de crédito do cliente.

Solução 2

A partir do módulo de aprovação, as regras de atribuição de crédito foram automatizadas, permitindo aos comerciais saber se uma empresa está elegível para vendas a crédito ou não, e são disponibilizados à área financeira indicadores de risco que permitem saber:

◦ Índice de comportamento nos pagamentos internos, com outros fornecedores e entidades financeiras.

◦ Risco de incumprimento imediato (RIIM)

◦ Limite de crédito sugerido.

Desafio 3

Reduzir a taxa de incumprimento.

Solução 3

A Atlax 360 desenvolveu um modelo de risco preditivo para Quimtia que funciona com inteligência artificial, especificamente técnicas de Machine Learning para reconhecimento de padrões (por exemplo, um incumprimento). Ter à disposição um indicador preditivo como o RIIM (Risco de incumprimento imediato) que avalia diariamente o risco de incumprimento (default) de um devedor no curto prazo, tem permitido gerar estratégias diferenciadas na aprovação / negação de um novo crédito, clientes com vendas recorrentes, bem como ter visibilidade da alteração da sua condição de crédito para aplicação de estratégias de cobertura.

Benefícios

100% da admissão de novos créditos acontece através da plataforma Yndika.

Redução do tempo de admissão de crédito de 4 dias para 1 dia.

O índice de incumprimento foi reduzido de 20% para 4%.

Segmentação de clientes nas suas diferentes unidades de negócios.

Homogeneização do processo interno de crédito através da ferramenta Yndika.

O que eles dizem de nós

Nosso objetivo é ter um negócio saudável, comercial e, financeiramente falando, com clientes muito bons que pagam em dia e uma redução do endividamento que só se consegue com a cobrança correta. Nesse sentido, a ferramenta Yndika é precisamente adaptada aos nossos dois pilares.
Quimtia

Manuel Piñeiro

Gerente de Finanças